Il cuore del tuo nuovo modo di presentarti
Ciao da Silvio, per farti capire dal tuo interlocutore, che nel nostro caso sarà il tuo potenziale cliente, parti con il raccontare quello che fai descrivendo gli effetti che produci, i risultati di valore che ottieni per i tuoi clienti o i tuoi colleghi.
Io con il mio lavoro faccio in modo che… [i clienti o i colleghi…] ottengano, raggiungano, riescano a… [indica i risultati di valore che proprio tu sai produrre con loro o per loro].
Entriamo in ogni singolo elemento…
Il cuore del tuo nuovo Business Mantra in 6 passi
Ecco lo schema per generare passo passo il tuo Business Mantra.
- 1 FACCIO IN MODO CHE…
La tua frase inizia così:
(io) con il mio lavoro (servizio / specializzazione / intervento / piattaforma…) faccio in modo che ….
Indica chi beneficia, chi apprezza, chi trae diretti vantaggi dal tuo lavoro: una persona, un gruppo, un’azienda, il resp. di una funzione, i clienti, il prodotto, i manager, la forza vendita, lo studio professionale, la distribuzione, i punti vendita, l’industria…, sii il più specifico possibile.
Indica il problema per i quali i tuoi clienti sanno che tu sei la risorsa che vuole: nuovi risultati, sviluppo, che ha il problema, che si trova nella situazione di, che si domanda come, che vuole trasformare, che vuole evolvere, che non riesce a…
Con questa prima parte smetti di raccontare quel che fai in termini di processo e cominci a descrivere il valore di quello che produci, a cosa serve in pratica quello che fai.
Sparisce così immediatamente l’imbarazzo in chi fino ad oggi ti ha ascoltato facendo finta di capire e dai un nuovo senso alla tua esperienza e alla tua competenza professionale.
- 2 ESPRIMI L’EFFETTO
Esprimi l’effetto di valore che proprio tu sai dare con il tuo lavoro, la tua passione e la tua competenza: possa, ottenga, riesca a, trovi, raggiunga, cresca, concluda, moltiplichi, capisca, arrivi a, sia capace di, esegua, trasformi, funzioni, produca…
In questo modo radichi la visione del valore della tua competenza e diventi strategico nel raccontare la tua professione, stimolando dei dialoghi interessanti sia in chi ti ascolta che in te.
- 3 SPECIFICA IL RISULTATO
Adesso specifica meglio il risultato scegliendo quale effetto mostrare in base a chi ti ascolta, al momento e alla curiosità che vuoi suscitare: i risultati previsti, i piani esecutivi e i progetti nei tempi e nei costi, i cambiamenti necessari, lo sviluppo del business previsto, la comprensione e la chiarezza nelle scelte, un team di lavoro compatto…
In questo mondo attivi chi ti ascolta parlando proprio alla sua curiosità e a quelli che lui pensa siano i suoi bisogni.
- 4 DEFINISCITI
Ora concludi dicendo in modo chiaro il titolo che senti che ti aiuta a definirti e il tuo nome: faccio il business counselor e il coach organizzativo, e, se non l’ho detto prima, aggiungo mi chiamo Silvio Lenares.
Ora scarica il FOGLIO DI LAVORO #2 che ti ho preparato
IMPORTANTE: Esegui l’esercizio prima di continuare la lettura
ORA PRENDI IL FOGLIO DI LAVORO #2 CHE HAI COMPILATO E PROSEGUI
Quante parole sono? Rileggilo a voce alta: suona bene?
Bene, cronometra! Riesci a dirlo in meno di venti secondi?
Ottimo! Andiamo avanti!
Scritta la base, precisiamo i concetti:
Con il mio lavoro, prodotto, capacità, intervento, servizio, piattaforma, impresa etc, faccio in modo che:
- I clienti trovino…
- I manager ottengano…
- Le persone riescano a…
- L’azienda arrivi a…
- Le mamme possano…
- Tutti quelli che …, riescano a…
- Chi sta cercando un servizio…
- L’abitazione sia…
- La pagina WEB…
- Il pubblico sappia…
- Un locale… funzioni…
- Un investimento immobiliare sia …
Lavoraci un po’. Raccontalo a qualcuno; chiedigli se trasmette un’immagine del valore del tuo lavoro. Se funziona ci sei!
Hai il tuo BusinessMantra!